7个月，又一款车卖了10万辆

此前，国内40万元以上高端汽车市场长期被传统豪华燃油车主导，自主品牌规模化突围面临品牌认知、市场认可度及产品竞争力等多重挑战。但近几年，自主品牌的交付及销量表现，打破了这一市场格局。

比如，蔚来全新ES8，215天累计销量已突破10万辆。4月23日，蔚来创始人、董事长、CEO李斌在北京未来科学城蔚来体验中心，向全新ES8第100,000台用户交付新车。

图片来源：蔚来汽车（下同）

产品力是基础，但不是全部

第100,000台新车交付，标志着蔚来全新ES8进入规模化交付成熟期。作为蔚来旗下大型高端纯电SUV，该车型自2025年9月启动批量交付以来，交付节奏保持稳定，未出现明显产能波动及销量断层。

数据显示，全新ES8从启动交付到达成100,000台交付量，刷新了中国乘用车市场40万元以上高端车型的交付速度及销量爬坡纪录。

从终端销量表现来看，全新ES8整体走势稳健。数据显示，3月，蔚来全新ES8单月零售销量为16,255台，并已连续四个月同时位列国内大型SUV细分市场、40万元以上乘用车市场销量前列。

区域市场层面，全新ES8在北京市场的表现尤为突出。作为国内核心汽车消费市场，北京地区大型SUV赛道竞争激烈，传统豪华品牌车型布局密集。数据显示，北京市场每售出两台大型SUV，就有一台为蔚来全新ES8，其市场份额处于领先地位，也打破了该细分市场长期由燃油车主导的格局。

这背后与全新ES8产品力大幅提升有关。全新ES8基于蔚来NT3.0平台打造，车身长宽高为5280/2010/1800毫米，轴距3130毫米，较上一代分别加长181毫米和轴距增加60毫米。提供六座与七座两种布局，第三排腿部空间达到950毫米，支持130度躺角调节和电动加热。

对于大型SUV来说，第三排是否实用一直是用户判断的核心标准之一，全新ES8在这方面的提升，回应了上一代车型被用户频繁提及的痛点。

动力系统搭载全域900V高压架构，标配102kWh电池，前后双电机综合功率520kW，峰值扭矩700N·m，CLTC续航635公里。底盘采用前后五连杆独立悬架，标配双腔空气悬架和采埃孚CDC连续可变阻尼减振器。在充电与补能方面，新车支持换电和4C超快充。

从产品参数看，全新ES8在尺寸、动力、安全和智能化配置上均达到了同级别的主流水平。

十万辆背后的市场变局

40万元以上市场，其实长期以来被宝马X5、奥迪Q7等车型占据。中国品牌在该价格段的市场份额一直偏低，难以形成规模效应。而问界M9、全新ES8等自主高端车型的出现，正在改变这一格局。

数据显示，全新ES8购车用户，有一部分来自BBA等传统豪华品牌置换。这意味着，在40万元以上的决策场景中，相当数量的消费者不再将豪华与BBA画等号。

当然，这一变化并非全新ES8单独完成。问界M9以46.98万起的定价，累计交付已突破28万辆，长期稳居50万级豪华SUV销冠；极氪9X、智界V9等车型也在陆续入局。

40万到60万元这一传统上由BBA主导的价格带，正在被国产新能源车型集体渗透。而与这些竞品相比，全新ES8的差异在于，蔚来独有的换电体系和BaaS车电分离方案。

BaaS方案将购车成本降低7至12.8万元，使全新ES8整车起售价下探至30万元区间，降低了用户的初始决策门槛。

同时，蔚来已在全国布局超过3700座换电站，计划到2026年底建成超过4600座。换电模式解决了大型SUV充电时间长、节假日补能难的痛点，三分钟即可完成换电。这种“可充可换可升级”的补能方式，构成了不同于传统充电模式的差异化竞争力。

但值得注意的是，这一模式的可持续性仍需观察。每座换电站的建站成本和运营维护费用不低，蔚来正以每年新增约1000座的速度推进建设，资金压力不容忽视。董事长李斌本人也在多个场合表示，换电网络是蔚来的长期投入，短期内难以完全实现盈利平衡。

全新ES8十万辆交付的意义，不在于某一款车型的成功，而在于它验证了一个事实：中国品牌在40万元以上的市场具备建立规模的能力。产品的电动化与智能化技术代差，正在替代传统的品牌溢价成为用户决策的新权重。

但竞争远未结束，BBA的电动化产品正在加速落地，国产高端车型之间的竞争也在持续升温。